O Carnaval mal terminou e os produtos típicos da Páscoa já começaram a ocupar espaço nas prateleiras de lojas e supermercados. A data, que será celebrada em 5 de abril este ano, movimenta o mercado de chocolates e abre oportunidades de venda para empreendedores. Mas, para se destacar entre tantas opções disponíveis ao consumidor, é preciso inovar e apostar em diferenciais que vão além do produto.
O Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) afirma que uma das principais tendências observadas no período é a sustentabilidade, com a substituição de embalagens convencionais por alternativas com menor impacto ambiental.
Materiais como papel reciclado, caixas biodegradáveis e tecidos reutilizáveis estão entre as escolhas dos empreendedores. Além de reduzir impactos ambientais, essas soluções ajudam a fortalecer a conexão entre marca e consumidor, conforme o Sebrae.
A preocupação com sustentabilidade também aparece na percepção do público diante das pesquisas. Levantamento realizado pelo instituto Opinion Box mostra que 76% dos brasileiros consideram importante que a embalagem traga algum selo que comprove práticas sustentáveis.
Além da escolha de materiais, o Sebrae também reforça que investir em designs atraentes pode ajudar a valorizar o produto. Embalagens bem pensadas contribuem para diferenciar itens em um cenário de grande concorrência nas prateleiras durante o período.
Para o CEO da Packster, Jack Strimber, tanto a sustentabilidade quanto o impacto visual estão entre os principais fatores na decisão de compra. “Grande parte das decisões acontece no momento em que o consumidor está diante do produto. Edições comemorativas bem planejadas ajudam a destacar a marca na gôndola, reforçam posicionamento e aumentam a percepção de valor”, afirma.
O executivo também destaca a força da data para o setor de embalagens, representando um aumento entre 20% e 40% na demanda por soluções voltadas ao segmento de alimentos.
Segundo ele, entre os formatos mais utilizados durante o período estão o stand up pouch, as embalagens em bobina e os sachês, opções flexíveis que permitem adaptação a diferentes tipos de produtos. Além desses modelos, cita as embalagens box pouch e o stand up pouch com bico.
Para aumentar as vendas na Páscoa e se destacar da concorrência, o Sebrae orienta empreendedores a “pensarem fora da caixinha”. A instituição lembra que não é só o doce que chama a atenção do consumidor, mas também a forma como o produto é apresentado. Por isso, é tão importante investir em itens como embalagens, laços, tags e colheres de boa qualidade.
Sendo assim, ao planejar como tornar o produto mais atrativo, não é só criar uma embalagem personalizada com logomarca, mas também pensar em cores, materiais, mensagens e elementos visuais criativos, contribuindo para reforçar a identidade da marca e ainda melhorar a experiência de quem recebe o item.
Outro ponto destacado pelo Sebrae é a importância de desenvolver um design alinhado ao público-alvo. A recomendação é evitar embalagens prontas e apostar em uma identidade visual própria, capaz de criar conexão com os consumidores. “Esse elemento vai tirar a sua marca da fala do ‘eu também’. Afinal de contas, ninguém quer ser reconhecido por fazer aquilo que todo mundo faz no mercado, não é mesmo?”, destaca a instituição.
Strimber acrescenta que a personalização também permite que empresas lancem edições especiais durante datas comemorativas sem alterar o produto em si. “Quando bem planejada, a embalagem personalizada permite que marcas criem edições especiais de Páscoa, destaquem linhas específicas e comuniquem campanhas sem a necessidade de alterar o produto ou comprometer o fluxo produtivo. É uma forma eficiente de gerar diferenciação”, afirma.
Apesar das oportunidades comerciais, as datas comemorativas exigem organização prévia por parte das empresas. De acordo com Strimber, períodos como a Páscoa costumam gerar picos previsíveis de demanda, o que faz com que muitas marcas iniciem o planejamento com meses de antecedência.
“Datas comemorativas representam oportunidades de picos de receita que podem ser planejados. Para quem trabalha com embalagens, isso traz previsibilidade, mas também aumenta a pressão operacional. Muitas marcas estruturam o calendário comercial com seis a 12 meses de antecedência”, explica.
Segundo ele, a procura costuma se concentrar em edições limitadas e personalizadas, já que a embalagem deixou de cumprir apenas a função de proteção e armazenamento e passou a integrar estratégias de marketing associadas a datas sazonais. “Esse cenário exige flexibilidade operacional, tiragens menores, mais versões por pedido e agilidade na entrega. A capacidade de reação acaba se tornando um diferencial competitivo”, explica.
O Sebrae também destaca que o planejamento é um dos fatores que influenciam o desempenho das vendas na Páscoa. A orientação é organizar a produção com antecedência, definir o cardápio de produtos e estruturar as estratégias comerciais antes do período de maior demanda.
A instituição recomenda antecipar a compra de ingredientes e materiais, além de manter controle sobre o estoque, o que também ajuda a evitar desperdícios ou faltas durante o período de maior procura.