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Planejamento para a Black Friday: da embalagem à venda

A Black Friday deixou de ser apenas uma data no calendário e hoje se tornou uma temporada estratégica para o varejo. No Brasil, a Black Friday já movimentou mais de R$ 9,3 bilhões em vendas online durante o fim de semana de promoções de 2024, segundo dados da Abcomm. Todo esse volume de vendas influencia diretamente o planejamento de marketing, estoque e logística das empresas.

Um dos primeiros passos para melhor aproveitamento dessa data é entender que a Black Friday não começa em novembro! A última sexta-feira de novembro é apenas um marco, a Black Friday exige meses de preparação. Cada etapa, da compra de insumos à embalagem que chega na mão do cliente, precisa estar no cronograma.

O fluxo de preparação para a Black Friday

Um dos erros mais comuns é deixar as decisões para a última hora. Para evitar atrasos e rupturas de estoque, é essencial dividir o planejamento em fases bem definidas, que podem variar em duração de acordo com o segmento (por exemplo.: por definição de coleção, colabs, sazonalidades, entre outros).

Veja um modelo de fluxo que pode ser adaptado à realidade de cada negócio:

planejamento para black friday varejo

  1. Análise de estoque e definição de produtos
     Levantar quais itens já estão disponíveis, quais precisam ser produzidos ou encomendados e o que pode entrar em promoção.
  2. Planejamento de campanhas e ações comerciais
     Definir quais campanhas serão trabalhadas (Black Friday isolada, Black Friday + Natal, kits promocionais etc.). Pontos importantes que devem ser levados em consideração:
    1. Planejamento dos criativos e textos
    2. Planejar campanhas e ações de marketing 
    3. Planejar nutrição da base de clientes ativos e inativos 
  3. Criação, aprovação e início das ações de materiais de marketing
     Desenvolvimento de artes gráficas, anúncios, embalagens personalizadas e materiais promocionais.
    1. Produção de embalagens e materiais sazonais
       Encomenda das embalagens (aqui o prazo de 15 dias da Packster é um diferencial), já contemplando diferentes artes no mesmo pedido para Black Friday, Natal ou outras campanhas.
    2. Início das ações de marketing.
  4. Logística e preparação operacional
     Testes de envase, montagem de kits especiais, organização de centros de distribuição e definição de prazos de entrega.
  5. Pós-Black Friday e continuidade até o Natal
     Esse momento não é apenas de avaliação dos resultados. É também a hora de preparar a marca para as próximas ações. 

Com a flexibilidade da Packster, a empresa pode criar embalagens diferentes para cada campanha, seja para Natal, lançamentos de verão ou promoções específicas. A possibilidade de variar artes em um mesmo pedido facilita a adaptação a diferentes estratégias e mantém a comunicação sempre atualizada e alinhada com o calendário promocional.

Embalagens como suporte na estratégia da Black Friday

Na correria da Black Friday, a embalagem pode parecer um detalhe, mas ela é um suporte estratégico essencial para suas ações de marketing e branding.

Além de proteger, a embalagem comunica e diferencia a marca em um mercado cada vez mais competitivo. Com a Packster, é possível:

  • Produzir embalagens personalizadas em prazos curtos (em até 15 dias).
  • Variar as artes no mesmo pedido, ideal para empresas que querem unificar no mesmo pedido (de embalagens), diferentes ações ou variações das embalagens. 

O exemplo usado pela KitKat ilustra bem a variedade de artes no mesmo pedido. É possível fazer variações diferentes da mesma embalagem como variação de sabores, datas sazonais ou campanhas.

variacoes

Tendências em embalagens para a Black Friday

O que as marcas estão fazendo ao redor do mundo?

Há evidência de que, globalmente, consumidores valorizam embalagens mais sustentáveis. Por exemplo, em pesquisa global da Trivium Packaging, ~70% dos entrevistados se declararam ambientalmente conscientes; 68% já escolheram produto nos últimos seis meses com base em sustentabilidade da embalagem.

Grandes redes de supermercados europeus (ex.: Carrefour França e Tesco UK) já reduziram plásticos de uso único e comunicam isso diretamente nas embalagens.

A Packaging Trends Market projeta mercado global de embalagens em US$ 1.270 bilhões em 2024 para US$ 1.680 bi até 2033, com crescimento impulsionado por sustentabilidade e embalagens inteligentes. Alguns diferenciais que tornam essas embalagens inteligentes são:

Branding e embalagem também é destaque em marcas como Apple e IKEA, que usam embalagens minimalistas mundialmente, reforçando o valor premium. Em datas sazonais, apenas inserem elementos pontuais (cores, tags especiais).

Black Friday além das ofertas

Planejar a Black Friday vai além das promoções e descontos: envolve prever demanda, estruturar logística, ações de marketing, anotar insights para o próximo ano e incluir a embalagem como parte da estratégia.

Com embalagens personalizadas, prazos rápidos e flexibilidade para múltiplas artes, a Packster ajuda empresas a transformarem a Black Friday em uma oportunidade de fortalecimento de marca e crescimento de vendas — sem deixar para a última hora.